处在家装市场初期的城市应怎样开展家装业务

某生15:42:3
我想问一下，一个新的市场怎么开发好。主要是现在我们这边都不接受家装公司，都是自己装的。
某生15:42:56
他们都不相信家装公司，都以为我们从他口袋赚很多钱。所以都愿给野马队简单做。其实野马队价格跟我们一样的，都不知道为什么很难接单。
修平家装营销 0:01:32
　　每个客户都会有这样的心理，事实上也确是如此，游击队的价格，从整体说，比家装的价格是要低一部分。但是我们应该如何看待这个问题？并找出解决方案呢？
　　首先，当地客户多数找游击队施工，那说明你们当地还处在家装的发展阶段，对于家装公司来说，后面有很多的机会。所以，你一定要珍惜这个机会。
　　第二，在一个城市当中，有低收入或者低观念的客户，也有中高收入或者观念比较开放的客户。前一部分，多数会从自身的经济着手，那么，他们会选择游击队；而后一部分客户，他们会考虑质量、设计、风格、保修、安全等因素，因此他们可能会选择一种比较有保障的装修方式，有一部分客户会选择装修公司。
　　第三，作为我们家装公司，我们应该有自己的客户群，应该有自己的客户定位。我们应该选择第二种客户作为我们的宣传对象。也就是从想找装修公司的客户当中，寻找我们的客户。
　　第四，这就是意味着，市场上有一部分，比方说有30%的客户想找公司，而市场上又有100家公司，那么这100家公司竞争的，其实是就是这30%的客户。问题的关键是，如果你没有竞争力，那么你只能与别人比较价格，一旦与别人比较价格，那么，也就是你必须以低价或者与游击队开展竞争。没有竞争力的公司，其产品一定只能卖得比别人便宜。问题就在于市场上很多公司，或者说很多新公司，都是没有竞争力的，他们唯一能做的就是比别人便宜。这样，就整体上带动了装修价格体系的下降。
　　第五，我们并不知道，或者我们并不能准确地知道，哪个客户是30%的客户，而哪个又是那70%的客户，所以，我们只能进行更广泛的宣传，通过广泛的宣传，把那30%的部分给过滤出来。