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我做了6年多的药品的营业员,营业规模大中小的药店基本都做过,自己感觉还可以,现在不想做这行了,和大家谈谈我的经验吧。
营业员要求:1 微笑服务,亲情服务(所谓的这种服务,其目的,只是让你所说的话,所介绍的药品对客人更加有说服力,让人更加信服)
2 药品常识精通(这个解释没什么特殊,你掌握药品常识越多,对于你接待顾客回答他或她的疑问越有优势,我曾牢记医药公司药品大库内80%品种品规,大概超过3000种商品)
3 耐性耐心(无论对待顾客的多少疑问,都要解答,对待顾客要有绝对的耐心,这也是做人所必须具备的哦)
4 眼光要毒(其实说白了,长时间做这个服务行业基本都具备这点能力,从人的衣着,举止,你介绍药品时顾客的神态,清楚分析顾客的心理和顾客的购买能力)
5 这一点是个疑问句:你能做到打不还手骂不还口么?(其实很好解释,你做服务行业,遇到的客人是各不相同的,甚至你会遇到酒鬼,流氓,色鬼,怎样用语言去解决这是学问,但解决不了,也要做到打不还手骂不还口,因为很有可能你一次冲动,就会导致你自己失业,更严重的也有可能)
6 销售手法(分清楚顾客人群哦,单独的老人(60以上),年轻人(25-35),男孩女孩(16-25),中年人(40左右),这些人购买能力是不同的
其实就是他们花钱的方法不同,就象一些人出门打车,但他父母却挤工车一样,年龄段不同,考虑角度不同)
总结下,必备条件:要有阳光。开朗但接近严肃的形象,药品(商品)常识的了解,稳定的心理素质,毒辣的眼光
其他的,都可以在后期培养
服务行业可以说是精英行业,因为如果你能在最基础的服务行业,有5年以上的经验,每天接待人数超过150人,你在你知识面所了解的任何行业都可以去尝试了
以上是我的一点点经验,说的不好的地方请多多包涵
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