家装行业的滴滴打车，先装修后付款哈尔滨江水平颠覆传统装修模式

中国的家装业兴起也不过20余年，然而在此期间却经历了翻天覆地的巨变，我们不得不感叹家装业的惊人变化。而未来，家装业的发展趋势又将呈现怎样的局面？
目前传统的装修行业病态很多，我在传统装修公司做设计和管理干了10年，对传统装修的模式生恶痛决，本来前期客户由于对设计师的信任选择公司，后期却因为公司要求前期刻意报低价格，漏项后期项目监理施工增项，施工偷工减料等等而最后搞的关系闹僵。在这10年间和客户扯皮无数，觉得心累。做为一个内部人员我们爆爆传统装修的痛点，看有没有你听到已经装完房子的客户提起过的。

痛点一：装修款进场就付70%，装修完全没有主动权。
为什么装饰公司经常扯皮，而且最后客户还只能妥协，那是因为在进场之前你的工程款一定一大部分交给了公司。这个时候只能祈祷遇到一个好的项目经理，并且不出问题。并且你把工程款的一大部分交给公司，也给了公司卷款而逃的机会。德阳曾经的业之峰装饰，华森装饰，华达装饰，星艺装饰等等均是大型集团公司，现在在德阳均已关门跑路。所以不是说办公司装修的漂亮你就可以放心的。

痛点二：前期公司为了签单，刻意漏项少报数量，后期增项严重。
这个痛点，你应该是经常听到说起的。因为装修公司平时的运转资金巨大，所以单价定的高，前期设计师为了签单（有时不是设计师的意愿，有时是公司的意愿）刻意的漏算报价，或者少报数量。等到后期一算和预算差距太大。客户也只有认栽的份。

痛点三：传统装修公司为了保证公司的利益，工程管理模式为发包提点制。德阳知名公司无一例外，项目监理给公司上交33%-35%个点，其他的由项目经理自己操作。装修的好坏完全取决于项目经理的好坏。因为后期公司的利益是和项目经理挂钩的，而不是和公司挂钩的。所以这个时候你只能祈祷遇到一个好的项目监理了。
痛点四：水电费用不能量化不透明，成为了最容易产生矛盾和纠纷的项目，客户在改造以前完全不知道改造总价，改造完成后往往超出自己预算。

等等，我相信这些问题你都听说过，而且头疼的是随着装修的发展，这些问题一直存在。在一次偶然的机会接触到江水平施工的模式让我眼前一亮，这不是装修版的嘀嘀打车嘛，依靠互联网接单，真正让利给业主，好处真的是太多了，经过一段时间的了解让我毅然的加入江水平的团队。我要在德阳做我自己的装修模式，改变整个德阳装修市场。江水平施工可以给客户带来的好处让我细细的道来。

好处一：颠覆传统的付款模式，让客户掌握主动权，装修省心。

先装修后付款，干不好不付款；没有传统公司的40%-60%工程预付款;让业主牢牢的控制住装修的主动权。（做一步，验收一步，付一步款，我们更不可能扯皮，更不可能逃避）。传统装修公司为什么经常扯皮，而且客户的问题得不到解决，就是因为钱已经到了装修公司的腰包，你再怎么不满，装修公司腰板确是硬的，后面你只有最终妥协。为什么现在装修公司跑路的这么多，就是因为传统装饰公司的现金流非常可观，这样才给公司老板跑路的机会，你最后报案无门，德阳这种案例太多，只有吃哑巴亏。

好处二：砍掉中间环节，直接对话工人与工长，价格直省30%。
    装修为什么价格高居不下，就是因为传统装修公司的环节太多，设计师提成，市场部提成，设计师回扣，广告成本，店面开销，人员开支，项目经理提成等等。所以导致装修的价格高居不下。现在很多的客户群体变为年轻人，很多年轻人都是有自己的思想，比如喜欢什么样的色彩，电视墙已经自己心仪的款式，最后找装修公司装，其实是客户自己设计的，但是还要收你设计的费用。江水平模式我们不租办公室，费用就低，那么报价里就节省了这块费用，同样的价格不一样的品质！并且直接砍掉中间环节，让客户直接对接，工人和工长，单价全网透明，统一。装修技术可比大型装修公司，但价格却可以省30%左右，用这个费用你可以再把你的家具等级再升级下。
    好处三：没有恶意增项。
江水平装修队注重网络声誉，所以不愿意为接一单而漏项，因为因为漏项导致的后期矛盾足以让江水平装修名声臭掉，所以江水平报价很详细，漏项少之又少，让业主不至于后期陷入被动。同样是因为要赚取好名声，江水平施工经常站在客户角度考虑问题，比如经常建议业主少做装饰品多做实用的收纳柜子等建议；倡导“轻装修，重装饰”；让装修的业主少花一些冤枉钱。
我们报价单价是统一的，结算方式也是透明的，（通过量房，初步交流，我们可以给业主通过邮件发送一份详细预算单，我们不怕比较，但我们至少能做的就是在签合同之前让你明明白白看到你的预算单）这样客户就能明明白白消费；不会出现很多传统公司设计师看客户要价，没有所谓的“高端，低端”业主之分，不会有上当受骗的嫌疑。也不会存在不交定金之前，你就不能带走报价和家里商量的尴尬；

好处四：网络监督。（人民日报唯一报道的施工团队，全国品牌值得信赖）、

江水平是全国唯一拿到风投的包工头，是唯一一个被众多媒体报道的队伍，所以特别珍惜名誉，所以找江水平施工，最起码不会瞎搞（人民日报、南京日报，快报，金陵晚报，杨子晚报等媒体报道过；南京四个电视台报道过），即使碰到当地江水平装修加盟商存在损害品牌的行为，业主可以直接反馈到南京总部！
我们江水平施工完全依靠网络接单，依靠江水平装修队依靠各大互联网媒体平台监督，如果投诉差评很多，等于自绝后路，不可能生存到至今。虽然很苦，但从另外一个角度来说，互联网监督确实约束了我们这些企业把服务做到更好更细致，技术提高的更快；（哈尔滨江水平装修队负责人是哈尔滨本地人，更不存在扯皮不认，拿钱半路携款逃跑等意外事情发生，跑了和尚跑不了庙，这比起很多开在哈尔滨的公司和低价游击队我们更值得业主信赖）
    售后：江水平装修队是先施工后付款；网络在线，随时随地对接，有事随时可以找到我们。根本不用像传统公司一样先反映到监理，再转到项目经理，再推给设计部，然后公司出面，省了很多口舌。

好处五：我们手里的师傅都是经过多年精挑细选，手艺值得保证。
我们的模式先装修后付款，师傅知道必须要先把工地做好才能在收的到工程款。所以师傅的用心程度是完全不一样的，很多公司在包装设计师，施工监理，但殊不知真正要做出好的工地，落到实处还是工人的手艺，我们江水平施工团队全部是自有工人，让工人师傅真正能挣到钱，我们手艺超过15年的师傅就有30个人，我们坚决不挂靠不转包，很多都是冲着我们师傅来的，有些可想等我们某个师傅都愿意等一个月。所以江水平装修队能吸引众多手艺高超的好师傅，所以我们可以做出大公司的质量，而花的钱只抵得上小公司。
江水平的品牌建立在网上，网络监督促使江水平手下所有人都小心谨慎的做事，不敢有丝毫大意，不像那些非互联网装修公司，可以随意欺负业主。


好处六：O2O互联网轻资产运营模式
我们通过官网，博客，W X，扣扣空间等网络平台把我们透明展示给需要考察的业主，并把我们的案例从开始施工到结束发布在网上得以宣传，业主可以坐在自己家里或者办公室就可以通过网络了解我们，并通过扣扣，W X等联系方式与我们无时无地的交流！与传统装修公司相比没有庞大的店面开销、项目经理层层盘剥，没有线下广告推广，没有市场业务开销，设计师提成。甚至员工基本都在家办工,包括与客户的沟通、展现、交流、以及与工作人员的交流培训甚至工人之间的交流，基本都在互联网完成；拒绝传统的电话销售，扎小区围攻等，会对业主产生烦恼的营销方式（其实只是因为我有点害羞，我怕别人拒绝我，所以我必须做好，让别人先认可我）；
好处七：江水平的尖刀产品——特色砖砌橱柜洗手盆

我们擅长砖砌橱柜。这样的橱柜因为没有虚假的所谓品牌，所以省钱；这种橱柜因为来自于欧美，所以非常时尚，适合年青人用；这种橱柜因为都是瓷砖拼搭而成，防潮，结实耐用。不容易生霉长虫。完工的效果不比整体橱柜差。很多客户都是冲着我们的砖砌橱柜来的。

好处八：合作优质主材商为客户拿到更优惠的价格，没有设计师吃回扣，帮你合理规划主材费用，及整体规划。让客户在预算资金里装出更好的效果。
传统装修公司打着免设计费的噱头来吸引客户。但是你想设计师给你服务几个月没有利益他会干吗？设计师主要的收入来源为主材回扣，所以这也是你装修费用高居不下的原因。江水平施工团队只赚我们该赚的费用，不仅不吃回扣，而且会帮客户在前期就规划好主材，并且我们会提供厂家或者合作商家的资源，让你真正得到实惠。

好处八：装修DIY自己设计装新家。

我们服务的大多数都是年青人，这些年青人经常在网络上找一些自己喜欢的风格来让我们实现，让我们来完成客户自己喜欢的家。这样有几个好处，装修的效果是真正自己喜欢的风格和效果，而且我们对协调搭配很有经验。不仅最新的装修元素知道的也多，最新材料用的也多，可以为业主提供很多参考意见。二是可以省掉设计费用，打着免费设计的噱头都是羊毛出在羊身上。我们提倡设计收费，免费设计都是幌子，拿客户的房子来做试验。设计和施工必须分开，这样才能体现设计师的价值。

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